"Cred că ne îndreptăm cu paşi siguri spre o nouă criză financiară"

(Interviu cu Mariana Brădescu-Constantinescu, proprietarul Piatraonline)

Reporter: Cum a evoluat segmentul pietrei naturale?

Mariana Brădescu: Piatra naturală încă este o noutate pentru piaţa din România. Încă sunt foarte mulţi consumatori de piatră care nu cunosc acest produs, calităţile şi beneficiile acestuia în amenajările de interior sau exterior. Totuşi, datorită experienţei din ultimii ani, putem spune că este o piaţă în creştere, clientul final fiind din ce în ce mai atent la calitatea materialelor pe care le alege atunci când îşi amenajează casă. Desigur, această creştere trebuie susţinută prin informaţii corecte şi edificatoare.

Reporter: Care sunt tendinţele din piaţa de profil, în acest an, şi ce estimări aveţi pentru viitor?

Mariana Brădescu: Este un an dificil, un an care, până în acest moment, nu a ţinut cont de tipare, însă cred că până şi această tendinţă face parte din procesul de maturizare a pieţei. Segmentul de construcţii este, de asemenea, în creştere şi cred că ne îndreptăm cu paşi siguri spre ceea ce s-a întâmplat şi în 2007-2008, respectiv o nouă criză financiară ce se va resimţi în toate domeniile, inclusiv în cel al construcţiilor, un domeniu destul de sensibil la astfel de evenimente economice.

Reporter: Cum a evoluat cererea, în raport cu oferta?

Mariana Brădescu: Cererea este în creştere, o creştere naturală şi constantă, însă din ce în ce mai multe persoane îşi dau seama că pot opta pentru alt tip de materiale - materiale mult mai longevive şi mai spectaculoase şi, totuşi, cu un raport calitate-preţ foarte bun.

Reporter: Care a fost evoluţia preţurilor în acest domeniu?

Mariana Brădescu: Preţurile sunt relativ constante sau, cel puţin noi, încercăm să menţinem preţurile la acelaşi nivel, cu mici majorări, aproape insesizabile, pentru că ne place să oferim un anumit confort financiar celor ce ne sunt parteneri. Totuşi, domeniul construcţiilor este foarte mult influenţat de costurile de transport, utilităţi şi materii prime, fiind destul de dificil să păstrezi o constanţă în preţuri, în aceste condiţii.

Reporter: Cum s-au educat clienţii care cumpără astfel de produse?

Mariana Brădescu: Educaţia trebuie făcută constant, prin informaţii concludente şi prin asistarea acestora la achiziţie, astfel încât să ne asigurăm că fac alegerea potrivită în funcţie de spaţiul unde va fi folosit produsul, bugetul alocat şi aşteptările beneficiarului. În acest sens, Piatraonline are o echipă specializată care oferă consultanţă clienţilor atunci când îşi aleg materialele de construcţii. Tot în această direcţie, la finalul anului trecut am inaugurat un apartament-concept în incinta showroom-ului, pentru a-i da posibilitatea clientului să vadă cum ar arata piatra naturală (onix, marmură, travertin, ardezie flexibilă etc).

Reporter: Ce produse noi aţi adus în ultima perioada pe piaţă?

Mariana Brădescu: Ne place să credem că acoperim o gamă foarte largă de produse şi că la Piatraonline clienţii noştri găsesc aproape orice au nevoie în domeniul pietrei naturale. În funcţie de evoluţia pieţei, aducem în mod constant produse noi, în primul rând pentru a răspunde nevoilor din piaţă şi în cel de-al doilea rând ca să ne împrospătăm gama de produse. Creştem foarte mult stocurile şi încercăm aproape lunar să introducem pe piaţă un produs nou.

Reporter: Care este profilul clienţilor dumneavoastră?

Mariana Brădescu: Ne adresăm oricărui tip de client, însă cu siguranţă zona noastră cea mai importantă rămâne cea a beneficiarului final.

Reporter: Ce produse recomandaţi clienţilor dumneavoastră pentru amenajarea grădinii?

Mariana Brădescu: Amenajarea grădinii poate presupune foarte multe produse: de la alei, la fântâni arteziene, cişmele sau locuri de luat masa. Cel mai important lucru de care trebuie să ţină cont atunci când planifică amenajarea unei grădini este mixul de materiale şi culorile folosite. Iar cel mai bun sfat pe care îl putem oferi este să se apeleze la serviciile unui peisaigist sau designer pentru orice tip de amenajare.

Reporter: Care sunt tendinţele în domeniu?

Mariana Brădescu: 2017 este caracterizat de culoarea verde, culoare dictată de Pantone la începutul fiecărui an. Este o culoare ce se regăseşte aproape în toate amenajările la nivel internaţional, prin inserţii de plante exotice în spaţiile amenajate sau prin culoarea pereţilor. În cazul pietrei naturale,în acest an se pune accent pe marmură, în special pe marmură albă, precum Thasos,Calacatta etc.

Reporter: Ce estimări aveţi legate de această piaţă?

Mariana Brădescu: Estimările sunt dificil de lansat în acest an, pentru că, din punct de vedere economic şi politic, suntem într-o perioadă instabilă, ceea ce duce la o instabilitate a pieţei pentru orice furnizor sau domeniu. Credem că va fi un an caracterizat de o creştere a pieţei de construcţii şi, implicit, a segmentului pietrei naturale.

Reporter: Cu ce rezultate financiare a încheiat anul trecut compania?

Mariana Brădescu: Am încheiat 2016 cu o cifră de afaceri de 5 milioane de, în creştere faţă de anii precedenţi şi sperăm să menţinem acelaşi trend.

Anul 2016 a fost unul plin de provocări pentru compania noastră: s-a început cu schimbarea şi maturizarea identităţii vizuale, până la investiţii în zona managerială şi de sisteme, platformă website nouă, sisteme de vânzări şi management informaţional. Toate acestea pentru a le oferi clienţilor cele mai moderne soluţii de amenajare interioară din piatră naturală.

Reporter: Ce investiţii aveţi în vedere pentru acest an?

Mariana Brădescu: Am început anul cu o investiţie majoră, şi anume achiziţia unui teren ce ne permite extinderea suprafeţei de depozitare cu 2.600 mp, în valoare de aproximativ 500.000 de euro. Prin intermediul acestei achiziţii, se doreşte extinderea spaţiului de logistică şi îmbunătăţirea timpului de încărcare/descărcare şi livrare.

Showroom-ul Piatraonline este un loc unde oamenii vin să vadă materialele din piatră, precum şi exemple de amenajare care să transpună în mod vizibil rezultatul final. Astfel, am decis să ne extindem spaţiul de depozitare, urmând ca în vara acestui an să construim un showroom exterior de aproape 1000 mp, dar şi să creăm un departament operaţional prin mărirea echipei.

Reporter: Mulţumesc!