ADRIAN STĂNESCU, PROJECT MANAGER IMOBILIARIUM: "Cumpărătorii cântăresc tot mai mult decizia de a achiziţiona o casă"

Gradul de atenţie, de pregătire şi de informare al dezvoltatorilor imobiliari şi al cumpărătorilor prezenţi la târgul Imobiliarium a crescut de la prima ediţie şi până în prezent, este de părere Adrian Stănescu, Project Manager Imobiliarium.

Domnia sa ne-a declarat, în cadrul unui interviu: "De la prima ediţie şi până acum, pot spune că pregătirea dezvoltatorilor a crescut semnificativ, exponenţial, iar asta se observă şi din cum îşi amenajează standurile şi cu ce vin pregătiţi la eveniment, dar şi în rândul vizitatorilor, care devin mult mai curioşi şi răbdători, nu se grăbesc în a lua o decizie. Preferă să intre în cât mai multe detalii, să observe cât mai mult, să afle cât mai multe despre ansamblul sau imobilul pe care îl pot achiziţiona până să ia decizia finală".

Deşi agenţiile care monitorizează piaţa de real estate spun că în momentul acesta este o stagnare, cel puţin pe partea de preţ şi cerere, domnul Stănescu consideră că, în prezent, sunt cele mai multe locuinţe noi date spre vânzare, iar dezvoltatorii fac tot posibilul ca să îi atragă pe cei interesaţi să cumpere.

Reprezentantul Imobiliarium ne-a mai spus, la momentul realizării interviului: "Piaţa imobiliară este în dezvoltare, mai ales pe partea de rezidenţial, dacă vorbim de numărul ofertelor şi al vânzărilor. S-au lansat proiecte noi şi se vor mai lansa, fiind câteva foarte mari în plan pentru anul viitor. În rândul cumpărătorilor, este o oarecare tendinţă de a observa mai mult şi de a prelungi termenul în care iau decizia de a cumpăra. Am observat că cer mai multe detalii, dar acesta este un termen pe care eu îl consider corect şi precaut, mai ales că noi nu de mult am trecut printr-o perioadă mai puţin fastă şi din cauza mişcărilor socio-economice de pe plan local şi a evoluţiei ROBOR şi a majorării ratei inflaţiei ori a diferitelor declaraţii din presă. Automat, toate acestea îl fac pe cumpărător sau pe vizitator să se gândească de două ori înainte să-şi achiziţioneze o casă. Este natural şi e bine să existe această tendinţă şi este bine că dezvoltatorii reacţionează la ea".

Cumpărătorii sunt dispuşi să plă­tească puţin mai mult dacă este vorba nu neapărat despre o calitate mai bună, dar, de cele mai multe ori, faţă de punctul de start de la care pleacă o persoană atunci când îşi propune să facă o asemenea achiziţie, financiar vorbind, bugetul setat iniţial creşte tocmai pentru că ceea ce şi-a propus ba este puţin mai scump, ba este amplasat undeva într-o zonă mai bună etc., a explicat domnia sa.

Adrian Stănescu a precizat că sunt, însă, şi situaţii, mult mai puţine la număr, în care oamenii preferă să facă rabat pe locaţia cu care a plecat în minte din start sau de la numărul de camere, etaj etc., pentru a nu depăşi suma pe care şi-au propus-o, ex­pli­când: "În general, oamenii mai adaugă puţin ca să îşi ia ce îşi doresc".