Piaţa şemineelor - orientată către soluţii de încălzire eficiente şi ecologice

(Interviu cu Eugen Gaftoi, reprezentantul Gaftos)

Reporter: Cum a evoluat piaţa pe care activaţi?

Eugen Gaftoi: În ultimii doi ani, piaţa şemineelor din România a înregistrat o evoluţie fluctuantă, cu o uşoară scădere în 2024 comparativ cu 2022. După perioada pandemiei, când cererea pentru şeminee era în creştere pe fondul interesului sporit pentru confortul locuinţelor, 2024 a adus o temperare a acestui avânt. În contextul creşterii costurilor energiei şi materialelor de construcţii, consumatorii au devenit mult mai atenţi la eficienţa produselor pe care le achiziţionează.

Astfel, tendinţa generală a pieţei a fost de orientare către soluţii de încălzire mai eficiente şi ecologice.

Un alt aspect important este creşterea pieţei pentru şeminee electrice, care au câştigat popularitate datorită versatilităţii, costurilor de întreţinere mai mici şi posibilităţii de a fi utilizate în locuinţe care nu permit instalarea unor soluţii tradiţionale.

Pe de altă parte, şemineele pe gaz au înregistrat o scădere notabilă, fiind afectate atât de creşterea costurilor cu gazul, cât şi de preferinţele consumatorilor pentru alternative mai prietenoase cu mediul.

Reporter: Ce lipsuri are acest domeniu şi care consideraţi că sunt perspectivele acestuia?

Eugen Gaftoi: Una dintre provocările pieţei de şeminee din România este accesibilitatea redusă la tehnologiile avansate, în principal din cauza preţurilor ridicate. Deşi există un interes tot mai mare pentru soluţii moderne, cum ar fi şemineele inteligente, care oferă automatizarea funcţionării sau şemineele ecologice cu emisii reduse de noxe, aceste produse rămân inaccesibile pentru o mare parte din consumatori din cauza costurilor ridicate de achiziţie şi instalare.

Tehnologiile avansate, deşi oferă beneficii pe termen lung prin eficienţă energetică şi durabilitate, implică o investiţie iniţială substanţială, ceea ce descurajează multe familii sau proprietari de locuinţe să le adopte. Această situaţie afectează dezvoltarea pieţei, limitând extinderea accesului la soluţii inovatoare şi ecologice.

Reporter: Cum apreciaţi competiţia din sector?

Eugen Gaftoi: Concurenţa în sectorul şemineelor din România a devenit tot mai acerbă, în special pe fondul unei pieţe aflate în uşoară scădere comparativ cu perioada de după pandemie. În timpul pandemiei, piaţa şemineelor a cunoscut o creştere semnificativă, deoarece oamenii au investit în confortul locuinţelor lor. Acest val de dezvoltare a atras un număr considerabil de noi furnizori care au intrat pe piaţă, încercând să capitalizeze pe această cerere crescută.

Cu toate acestea, pe măsură ce cererea a început să scadă în ultimii ani, competiţia între furnizori s-a intensificat. Firmele, atât producători locali, cât şi importatori, se luptă acum să câştige clienţi într-un mediu în care consumatorii sunt mai selectivi şi mai concentraţi pe soluţii eficiente şi accesibile. Această suprasaturare a pieţei face ca furnizorii să fie nevoiţi să reducă preţurile, să îmbunătăţească serviciile sau să inoveze pentru a rămâne competitivi, ceea ce accentuează şi mai mult concurenţa.

Astfel, deşi piaţa şemineelor nu mai creşte în acelaşi ritm, competiţia rămâne acerbă datorită numărului mare de jucători care au intrat în domeniu în perioada de dezvoltare rapidă din timpul pandemiei.

Reporter: Ce investiţii derulaţi acum pe piaţa de profil?

Eugen Gaftoi: În prezent, investiţiile noastre pe piaţa de profil se concentrează pe creşterea vânzărilor de şeminee electrice şi a şemineelor pe lemne eficiente din punct de vedere energetic.

În ceea ce priveşte şemineele electrice, vedem o cerere mai mare din partea consumatorilor urbani care caută soluţii practice şi uşor de instalat, fără necesitatea unor lucrări complexe. Colaborăm în acest sens cu producătorul britanic British Fires, fiind unic importator în România al şemineelor electrice high-end din Marea Britanie. Aceste produse se remarcă prin calitate superioară, versatilitate de instalare, design modern, fiind dotate cu tehnologie LED a flăcărilor premiată, care imită perfect arderea lemnului şi au un sistem de încălzire discret Air Curtain, oferind o atmosferă călduroasă şi primitoare şi un design special întregii locuinţe.

În acelaşi timp, investim în promovarea şemineelor pe lemne cu eficienţă energetică ridicată. Aceste soluţii sunt tot mai căutate de către consumatorii care doresc să îmbine tradiţia cu tehnologia modernă, beneficiind de performanţe ridicate şi costuri de operare reduse pe termen lung.

Reporter: Cu ce produse noi veniţi în acest an?

Eugen Gaftoi: Am introdus în portofoliu o serie de produse noi şi complementare care au rolul de a spori eficienţa şemineelor şi confortul locuinţelor.

1. Senzorul de calitate a aerului Fybra Home - Un produs inovator care monitorizează calitatea aerului din casă şi optimizează utilizarea şemineului, asigurând un mediu sănătos şi confortabil. Fybra Home măsoară nivelul de CO2, umiditatea şi compuşii organici volatili (VOC) din aer şi sugerează deschiderea ferestrelor atunci când este necesar, reducând astfel consumul de energie şi îmbunătăţind calitatea vieţii. Este o soluţie ideală pentru a combina confortul unui şemineu cu un aer curat şi sănătos în locuinţă.

2. Plăci radiante Stabica - concepute pentru a spori eficienţa termică a şemineelor. Aceste plăci sunt un sistem inovator şi ecologic care permite distribuirea eficientă a căldurii în încăpere, prin radiaţie naturală, sănătoasă şi economică. Acestea sunt ideale pentru cei care îşi doresc un şemineu cu performanţă energetică superioră.

Reporter: Care sunt tendinţele în domeniu?

Eugen Gaftoi: Tendinţele din sectorul şemineelor pentru 2024 reflectă o orientare puternică spre sustenabilitate, eficienţă energetică şi soluţii personalizate. Una dintre direcţiile majore este integrarea şemineelor în clădiri verzi, care pun accent pe consumul redus de energie şi utilizarea resurselor regenerabile. Acest lucru corespunde cerinţelor tot mai mari pentru locuinţe eficiente din punct de vedere energetic şi nevoii de a reduce emisiile de carbon.

De asemenea, se observă o creştere a cererii pentru şeminee inteligente, controlate digital, care oferă utilizatorilor mai mult confort şi flexibilitate.

Deasemenea, designul şemineelor devine din ce în ce mai important, consumatorii preferând produse care îmbină funcţionalitatea cu estetica deosebită. Şemineele devin astfel nu doar surse de căldură, ci şi elemente centrale de design interior, atrăgând clienţi din segmentul premium care caută personalizare şi exclusivitate.

Aceste tendinţe sunt susţinute de piata imobiliară din România, unde proiectele rezidenţiale eficiente energetic şi sustenabile joacă un rol din ce în ce mai important.

Reporter: Ce strategie abordaţi pentru ca produsele să îndeplinească actualele condiţii de mediu?

Eugen Gaftoi: Strategia noastră pentru a ne asigura că produsele respectă actualele condiţii de mediu se bazează pe colaborări strategice cu producători care respectă cele mai stricte norme de mediu din Europa.

În acest sens, ne mândrim cu faptul că suntem reprezentanţi în România ai Romotop, cel mai mare producător de sobe şi focare de şeminee pe lemne. Romotop este unul dintre puţinii producători de focare şi sobe certificate în toată Europa, inclusiv în ţări cu reglementări de mediu foarte stricte, cum ar fi Austria şi Germania. Aceste certificări demonstrează că produsele lor respectă cele mai înalte standarde în ceea ce priveşte emisiile reduse de noxe şi eficienţa energetică.

Prin colaborarea cu astfel de parteneri, ne asigurăm că produsele noastre sunt conforme cu reglementările internaţionale şi contribuie la un mediu mai curat, fără a face compromisuri în ceea ce priveşte calitatea sau performanţa. De asemenea, aducem pe piaţă produse de la producători de top, care utilizează tehnologii avansate, cum ar fi senzorii de calitate a aerului şi plăcile radiante, pentru a maximiza eficienţa şi sustenabilitatea sistemelor de încălzire pe care le oferim. Aceste soluţii inovatoare ne permit să răspundem cerinţelor de mediu actuale şi să oferim clienţilor noştri cele mai performante produse disponibile.

Reporter: Din ce zone vine cererea cu preponderenţă?

Eugen Gaftoi: Cererea pentru şeminee în România provine cu preponderenţă din marile oraşe şi zonele periurbane, unde tendinţa de dezvoltare rezidenţială este în creştere. Oraşe precum Bucureşti, Cluj-Napoca, şi Braşov sunt în fruntea listei, fiind recunoscute pentru creşterea constantă a cererii pe piaţa imobiliară, ceea ce atrage implicit interesul pentru soluţii eficiente de încălzire, cum sunt şemineele.

Totodată, cererea este ridicată şi din zonele periurbane ale altor oraşe mari, unde locuinţele mai spaţioase şi cu grădini sunt preferate de familii, acestea fiind adesea echipate cu şeminee ca element central de design şi confort

Reporter: Cu ce cifră de afaceri aţi încheiat primul semestru al acestui an şi ce estimaţi pentru întreg anul în curs?

Eugen Gaftoi: În primul semestru al acestui an, cifra noastră de afaceri a fost cu 15% mai mică faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, ca urmare a condiţiilor economice dificile. Totuşi, pentru a doua jumătate a anului, estimăm o redresare datorită intensificării cererii în perioada de toamnă şi implementării de noi strategii de vânzare. Sperăm să recuperăm în totalitate declinul din prima parte a anului şi să încheiem anul cu rezultate pozitive.

Reporter: Ce strategie aţi abordat pentru a depăşi dificultăţile macro-economice pe care le traversăm - inflaţie mare, dobânzi crescute, crize energetice?

Eugen Gaftoi: Pentru a face faţă provocărilor economice actuale, am adoptat o strategie diversificată care include mai multe direcţii. În primul rând, ne concentrăm pe optimizarea costurilor operaţionale, revizuind procesele interne şi eficientizând activităţile pentru a reduce cheltuielile.

Ne-am concentrat, totodată, pe consolidarea relaţiilor cu partenerii şi clienţii, menţinând o comunicare deschisă şi oferind soluţii personalizate pentru a răspunde nevoilor lor specifice. Astfel, ne asigurăm că, în perioadele de incertitudine, suntem alături de clienţi şi parteneri cu soluţii adaptate situaţiei.

Reporter: În ce mod vă afectează activitatea situaţia geo-politică din zonă?

Eugen Gaftoi: Situaţia geo-politică din regiune nu ne influenţează activitatea în mod direct. Până în prezent, nu am avut contracte de pierdute sau întrerupte din cauza contextului geo-politic. Ne menţinem operaţiunile în siguranţă şi avem relaţii solide cu partenerii noştri internaţionali, continuând să ne desfăşurăm activitatea fără perturbări majore.

Reporter: Mulţumesc!