"Tensiunile politice şi economice pot influenţa sentimentul de consum şi investiţiile în noi proiecte"

(Interviu cu Paul Chipriean, director REHAU Window Solutions Romania)

Reporter: Ce evoluţie are sectorul pe care activaţi?

Paul Chipriean: Piaţa pe care activăm a evoluat semnificativ în ultimii ani, fiind influenţată de câţiva factori majori. Unul dintre aspectele cheie este progresul tehnologic continuu care ne permite să îmbunătăţim constant eficienţa şi calitatea produselor noastre. Inovaţiile în materie de materiale şi procese de producţie, precum şi integrarea tehnologiilor digitale ne ajută să oferim soluţii de top, adaptate nevoilor actuale ale consumatorilor.

De asemenea, observăm o creştere considerabilă a cererii pentru profilele din PVC, alimentată de factori precum urbanizarea rapidă şi creşterea populaţiei. Consumatorii devin din ce în ce mai atenţi la aspectele de sustenabilitate şi eficienţă energetică, ceea ce face ca soluţiile noastre să fie din ce în ce mai căutate.

Cererea pentru soluţii sustenabile şi eficiente energetic a crescut considerabil, iar acest fapt a impulsionat inovaţia în utilizarea unor materiale şi procese tehnologice mai ecologice. La REHAU Window Solutions ne-am aliniat acestor schimbări şi am fost pionieri în integrarea materialelor reciclate în produsele noastre, crescând constant proporţia acestora în compoziţia ferestrelor. În plus, contribuim la reducerea emisiilor de carbon prin prelungirea duratei de viaţă a sistemelor noastre.

Industria a cunoscut progrese şi în domeniul digitalizării, un fenomen similar altor sectoare. Cu doar câteva decenii în urmă, nu ne-am fi imaginat că vom putea accesa toate informaţiile despre ferestrele noastre printr-o simplă atingere pe telefonul mobil. Astăzi, acest lucru este posibil datorită soluţiilor digitale precum Window.ID.

Creată de REHAU, aplicaţia Window.ID funcţionează ca o carte de identitate digitală pentru ferestre, uşi şi accesoriile acestora. Aceasta furnizează toate datele esenţiale, oferind clienţilor acces rapid şi uşor la informaţiile de care au nevoie, oricând şi oriunde.

Reporter: Ce lipsuri are aceasta si care considerati ca sunt perspectivele domeniului?

Paul Chipriean: Domeniul este în continuă dezvoltare cu atât mai mult cu cât suntem parte ale unor schimbări majore în ceea ce priveşte modul în care trebuie să privim viaţa noastră in corelare cu protecţia mediului. Pot spune că reglementările actuale ne ajută foarte mult, fiind o parghie de a accelera procesul de a folosi cât mai mult materiale durabile, ecologice, care să poată fi recilcate şi în acelaşi timp să fie adaptate nevoilor omului modern, să asigure confort. Iniţiativele de reducere a amprentei de carbon catalizează creşterea pieţei pentru profilele din PVC.

Conştientizarea globală a problemelor de mediu joacă un rol esenţial. Consumatorii şi companiile caută soluţii care să contribuie la reducerea impactului asupra mediului, iar noi, la REHAU, suntem dedicaţi să dezvoltăm produse care răspund acestor nevoi. Prin urmare, piaţa se află într-o expansiune accelerată, iar noi ne concentrăm pe inovare şi sustenabilitate pentru a răspunde cerinţelor tot mai complexe ale clienţilor noştri.

Reporter: Cum apreciaţi competiţia din sector?

Paul Chipriean: Competiţia din sectorul tâmplăriei PVC este robustă şi diversificată, cu numeroase companii care inovează şi îşi extind constant oferta de produse. Aceasta stimulează progresul tehnologic şi îmbunătăţeşte calitatea soluţiilor disponibile pe piaţă, ceea ce este benefic pentru consumatori.

În plus, observăm o tendinţă crescută spre sustenabilitate şi eficienţă energetică, iar competitorii noştri răspund prin dezvoltarea de produse care să respecte aceste cerinţe. Această dinamică ne determină să fim mereu în avangarda inovaţiei, să ne îmbunătăţim constant produsele şi să ne consolidăm relaţiile cu clienţii.

Totuşi, competiţia sănătoasă ne motivează să ne diferenţiem prin calitate, servicii excelente şi soluţii personalizate care să răspundă nevoilor specifice ale clienţilor. Ne concentrăm pe păstrarea poziţiei noastre de lider în soluţii sustenabile pentru feronerie şi tâmplărie, investind în cercetare şi dezvoltare pentru a ne asigura că produsele noastre rămân competitive şi relevante pe piaţă.

În concluzie, apreciem competiţia din sector ca pe o oportunitate de a evolua şi de a ne adapta la nevoile pieţei, ceea ce ne ajută să ne menţinem standardele înalte de excelenţă.

Reporter: Ce investiţii derulaţi acum pe piaţa de profil?

Paul Chipriean: REHAU Window Solutions are planuri ambiţioase de creştere pe termen lung, nu doar mediu, şi rămâne dedicată acestui angajament pentru anii ce vin. În ceea ce priveşte activitatea specifică, ne vom concentra în continuare pe promovarea proiectelor rezidenţiale verzi, aliniate la noile standarde de eficienţă energetică. Pentru a sprijini acest obiectiv, vom oferi dezvoltatorilor cele mai avansate soluţii pentru ferestre, continuând să investim resurse în inovaţie şi dezvoltare.

Ne propunem să optimizăm eficienţa operaţională, să ne adaptăm rapid la cerinţele unei pieţe în continuă evoluţie şi să gestionăm provocările generate de contextul geopolitic. De asemenea, ne concentrăm pe menţinerea poziţiei de lider în soluţii sustenabile pentru ferestre şi uşi, sprijinind activ tranziţia către o economie mai verde şi asigurând un impact pozitiv asupra mediului şi comunităţilor în care ne desfăşurăm activitatea.

Reporter: Cu ce produse noi veniţi în acest an?

Paul Chipriean: Am avut mereu ambiţia de a fi un deschizător de drumuri în inovaţie şi de a anticipa atât tendinţele pieţei, cât şi cerinţele clienţilor, pentru a rămâne mereu cu un pas înainte. Astfel, strategia REHAU Window Solutions se bazează pe capacitatea de a identifica şi anticipa nevoile clienţilor, în timp ce adoptăm cele mai recente tehnologii şi tendinţe, ceea ce ne ajută să ne consolidăm poziţia de lider ca partener All in One pentru industrie.

Cele mai noi soluţii REHAU Window Solutions au fost prezentate în martie anul acesta în cadrul renumitei expoziţii internaţionale dedicată profesioniştilor din domeniul ferestrelor, Fensterbau Frontale, din Nürnberg, Germania. Una dintre inovaţiile care revoluţionează modul de a privi fereastra este ARTEVO TERRA, extensie a sistemului deja existent ARTEVO, lansat anul trecut.

Ceea ce ARTEVO Terra aduce nou în lumea ferestrelor este faptul că este realizat din PVC bio-atribuit, ceea ce maximizează reducerea emisiilor de CO2 cu până la 90% în comparaţie cu utilizarea PVC-ului pur. Putem spune că ARTEVO Terra arată modul în care REHAU Window Solutions face în mod constant ca sistemele sale premium să fie mai eficiente şi mai durabile. De asemenea, ARTEVO Terra este complet integrat în economia circulară REHAU, materialele reciclate fiind reintegrate în ciclul de producţie după faza de utilizare. Un alt avantaj al acestui sistem este eliminarea necesităţii armăturilor de oţel pentru ferestre de până la 2,4 metri, ceea ce contribuie la o reducere semnificativă a amprentei de CO2.

Sistemul include tehnologia Low-E, care oferă cele mai bune valori de izolare termică, garantând o eficienţă energetică de vârf. Acest lucru asigură nu doar o producţie cu emisii reduse de CO2, dar şi o utilizare extrem de eficientă din punct de vedere energetic, minimizând impactul asupra mediului. În plus, ARTEVO Terra păstrează uşurinţa în utilizare, fiind la fel de simplu de produs şi montat ca sistemul standard ARTEVO. Astfel, oferă o soluţie sustenabilă, performantă şi uşor de integrat pentru orice proiect modern.

Sistemul ARTEVO a câştigat 2 premii valoroase anul acesta, respectiv German Design Award 2024 si Iconic Awards Innovative Architecture 2024.

Premiul Iconic Award 2024 dovedeşte încă o dată valoarea adăugată pe care ARTEVO o pune la dispoziţia arhitecţilor şi inginerilor proiectanţi. Aceştia profită de promisiunea performanţei-la-360-grade a sistemului inovator de ferestre, care oferă stabilitate maximă prin utilizarea materialului compozit armat cu fibră de sticlă RAU-FIPRO X şi a profilurilor deosebit de înguste pentru a obţine cât mai multă lumină naturală.

ARTEVO aduce o contribuţie importantă la economisirea de energie în faza de utilizare a clădirii. Utilizarea, în proporţie de până la 75%, a materialelor reciclate, renunţarea completă la armarea cu oţel şi proiectarea bazată pe reciclare îi conferă produslui nostru ARTEVO un caracter unic în ceea ce priveşte sustenabilitatea.

Reporter: Din ce zone vine cererea cu preponderenţă?

Paul Chipriean: Cererea pentru soluţiile de tâmplărie PVC vine preponderent din zona construcţiilor noi, în special din partea dezvoltatorilor imobiliari care investesc în proiecte rezidenţiale moderne. Aceste proiecte sunt, în general, orientate spre construcţii eficiente energetic, cum ar fi casele pasive sau inteligente, care oferă beneficii semnificative pe termen lung în ceea ce priveşte reducerea costurilor din energie. Într-un context în care preţurile energiei din România rămân printre cele mai ridicate din UE, interesul pentru soluţii eficiente din punct de vedere energetic este în continuă creştere.

De asemenea, cererea vine atât din sectorul privat, cât şi din cel public, însă predomină proiectele noi în detrimentul reamenajărilor sau renovărilor. Renovările tind să se concentreze pe modernizarea locuinţelor care nu au investit până acum în sisteme de izolaţie termică, dar acestea reprezintă o parte mai mică din piaţă în comparaţie cu proiectele noi. Clienţii individuali sunt atraşi în principal de soluţii sustenabile şi eficiente energetic, în timp ce dezvoltatorii imobiliari şi companiile se axează pe furnizarea de soluţii premium, durabile, cum ar fi sistemele REHAU, precum ARTEVO, SYNEGO şi GENEO, ce au o durată de viaţă de până la 40 de ani, cu condiţia unei întreţineri adecvate.

Astfel, pe termen mediu şi lung, ne aşteptăm ca piaţa să fie impulsionată în continuare de noile proiecte de construcţii, în special cele care se aliniază cerinţelor de eficienţă energetică şi sustenabilitate, venind atât din partea dezvoltatorilor, cât şi din partea consumatorilor individuali.

Reporter: Cu ce cifră de afaceri aţi încheiat primul semestru al acestui an şi ce estimaţi pentru întreg anul în curs?

Paul Chipriean: Rezultatele primelor şase luni ale anului au fost conforme aşteptărilor şi previziunilor noastre. Încă de la începutul anului, am direcţionat resurse către dezvoltare, acest lucru fiind atestat şi de prezenţa noastră în cadrul celei mai mari expoziţii internaţionale de profil Fensterbau Frontale. Acest lucru s-a resimţit şi în business şi preconizăm că vom încheia 2024 pe un trend ascendent.

Reporter: Ce strategie aţi abordat pentru a depăşi dificultăţile macro-economice pe care le traversăm - inflaţie mare, dobânzi crescute, crize energetice?

Paul Chipriean: Industria construcţiilor şi piaţa imobiliară sunt primele sectoare afectate de crize economice, fiind foarte sensibile, iar provocarea noastră permanentă este de a rămâne rezilienţi indiferent de ciclurile economice. Facem eforturi constante pentru conştientizarea şi educarea clienţilor noştri, pentru a folosi produse durabile şi sustenabile, să cunoască beneficiile unei tâmplării termoizolante care le poate aduce economie de energie, cu ajutorul căreia să contribuie şi la protejarea mediului. Prin economia­circulară, dorim să creştem în continuare proporţia de PVC reciclat în sistemele noastre de ferestre. Calitatea premium REHAU Window Solutions garantează întotdeauna durata de viaţă maximă a ferestrelor noastre, care, datorită eficienţei energetice ridicate, contribuie de asemenea la conservarea resurselor în faza de utilizare.

Reporter: În ce mod vă afectează activitatea situaţia geo-politică din zonă?

Paul Chipriean: Situaţia geopolitică din regiune are un impact semnificativ asupra activităţii noastre, atât în termeni de aprovizionare, cât şi de fluctuaţii economice şi cerere. Pe de o parte, instabilitatea geopolitică poate crea întreruperi în lanţurile de aprovizionare, afectând accesul la materii prime şi crescând costurile de producţie. Pe de altă parte, tensiunile politice şi economice pot influenţa sentimentul de consum şi investiţiile în noi proiecte, atât în sectorul public, cât şi în cel privat.

Totodată, situaţia geopolitică poate genera incertitudine în rândul consumatorilor şi investitorilor, determinând amânarea unor proiecte de construcţie sau renovare. Aceste provocări ne obligă să ne adaptăm rapid şi să fim flexibili în gestionarea resurselor şi a parteneriatelor, pentru a minimiza riscurile şi pentru a ne asigura că putem continua să oferim soluţii eficiente şi sustenabile clienţilor noştri.

Cu toate acestea, cererea pentru soluţii energetice eficiente şi sustenabile, cum sunt produsele noastre REHAU, rămâne ridicată, în special în contextul creşterii preţurilor energiei şi al nevoii de reducere a costurilor. Acest aspect contribuie la menţinerea unui interes constant din partea pieţei, chiar şi într-un mediu geopolitic incert.

Reporter: Mulţumesc!