În domeniul hidroizolaţiilor cererea se menţine mare pentru că sectorul construcţiilor din ţara noastră este într-o continuă expansiune.
2007 a reprezentat cel mai bun an de până acum, spune Mihai Nicolae, managing partner Retco SRL, pentru că societatea sa a înregistrat o creştere de peste 100% a vânzărilor de materiale de hidroizolaţii.
Oricum cererea de materiale de hidroizolaţii a crescut mai mult decât nivelul general al pieţei construcţiilor, apreciază domnul Nicolae, probabil şi datorită creşterii complexităţii proiectelor apărute în ultimul an, precum şi exigenţelor mai înalte din sfera proiectării, a standardelor de calitate impuse de investitori şi ale controlului calităţii lucrărilor.
Pătrunderea pe piaţă a marilor nume, cum este şi grupul Icopal, a lărgit oferta de produse, atât din punct de vedere calitativ, cât şi din punct de vedere al numărului de soluţii/sisteme propuse, subliniază Daniela Gheorghe, director Logistică şi Comunicare la "Icopal România".
Preţul - cel mai important criteriu de selecţie a sistemelor de hidroizolaţii
Cererea de materiale de hidroizolaţii este, în continuare, influenţată de o serie de factori care, uneori, contribuie la o reducere a calităţii sistemelor utilizate şi, dintre care, cel mai important rămâne preţul.
Furnizorii din domeniu afirmă că principalul factor care a influenţat preţurile l-a reprezentat concurenţa.
Preţul rămâne, din păcate, principalul element în procesul decizional al alegerii unui sistem de hidroizolaţii, spune domnul Nicolae. "Noi ne-am străduit de fiecare dată când am avut acces direct într-un proiect, încă din faza de proiectare, să punem la dispoziţia arhitecţilor/managerilor de proiecte/dezvoltatorilor de proiecte o prezentare completă a tuturor sistemelor (ca tipuri de material) pe care le oferim în materie de hidroizolaţii, cu avantaje, dezavantaje, comparaţii de performanţe, rapoarte calitate/preţ, promovări de soluţii/materiale noi etc. Din păcate, trebuie să recunoaştem că, deşi s-au înregistrat progrese în sensul creşterii calităţii sistemelor propuse în proiecte, preţul este cel care dictează sistemul care va fi utilizat. Soluţiile moderne, bazate pe materiale performante, ecologice etc. au, în acest caz, şanse reduse de pătrundere pe piaţă".
Oferta pe piaţa românească este, cel puţin în plan conceptual, suficient de diversă, fiind "la zi" cu ultimele tipuri de sisteme şi materiale oferite. Societatea "Retco" SRL promovează şi ofertează una dintre cele mai extinse game de sisteme şi tipuri de materiale de hidroizolaţii de pe piaţă: membrane bituminoase (APP şi SBS), membrane PVC, membrane TPO (thermo-polyolefine) şi FPO, membrane ECB (etilen-copolimer bitum), membrane EPDM (cauciuc sintetic), membrane lichide (poliuretanice) etc.
Există o concurenţă puternică din partea altor importatori/producători pe fiecare din aceste game. În concluzie, oferta există şi este suficient de diversă pentru a acoperi toate posibilele aplicaţii.
Societatea Retco SRL nu a operat anul trecut modificări spectaculoase ale preţurilor. S-au înregistrat mici aprecieri, datorate, în primul rând, creşterii preţurilor materiilor prime şi, implicit, a celor practicate de furnizori. "În general vorbind, clienţii noştri nu au resimţit aceste creşteri. Dimpotrivă, am preferat să ne asumăm aceste creşteri noi înşine, fără a afecta preţurile de vânzare şi încercând să compensăm reducerile de marje printr-o creştere a volumului", afirmă domnul Nicolae.
Tendinţa preţurilor
O eventuală majorare a preţurilor ar putea fi determinată fie de creşterea preţului barilului de petrol, fie de contextul economico-financiar european, consideră doamna Gheorghe, dar subliniază că preţurile "Icopal România" vor fi şi pe viitor competitive în raport cu calitatea produselor.
Domnul Mihai Nicolae, managing partner Retco SRL, crede că preţurile vor urma trendul ascendent şi evoluţia preţurilor la materiile prime. În plus, va apărea o presiune pe produsele foarte solicitate (ex. membranele PVC) unde capacităţile de producţie ale furnizorilor nu vor putea satisface cererile mereu crescânde şi s-ar putea înregistra o apreciere a preţurilor de livrare. Acest lucru ar putea determina o re-orientare a preferinţelor clienţilor şi către alte sisteme considerate în acest moment "de lux", mai spune domnul Nicolae.
Produse noi
Dacă în anii trecuţi, societatea "Icopal România" a pus accent pe sistemele Siplast (brand premium al grupului "Icopal"), în acest an la Construct Expo-Antreprenor vor fi expuse şi alte mărci importante ale grupului, cum ar fi: Decra (ţiglă metalică cu acoperire de rocă naturală), Monarflex (folii de difuzie sub acoperiş, membrane de impermeabilizare sub acoperiş, bariere de vapori, folii speciale pentru schele, bariere împotriva emisiilor de gaz radon, folii de protecţie cu aplicaţii diverse), Esha (membrane hidroizolante din bitum modificat cu APP, SBS si din POCB). De asemenea, firma va prezenta produse din Polonia şi Slovacia (membrane din bitum oxidat, amorse bituminoase, copertine, membrane HDPE pentru fundaţii, sisteme de scurgere a apei pluviale, coşuri de evacuare a fumului).
Societatea "Retco" nu va îşi va modifica gamele de produse, întrucât ofertează, în acest moment, cam tot ce şi-ar putea dori un architect/constructor/dezvoltator de proiect şi pentru orice tip de aplicaţie dorită. "Eventual, vom completa lista de furnizori, pentru fiecare sistem în parte, pentru a putea rezista presiunii preţurilor şi vom încerca să ne diversificăm gama de accesorii necesare punerii în operă a sistemelor noastre", ne-a declarat domnul Mihai Nicolae.
Izolatii din polistiren expandat
Perspective de creştere
Piaţa izolaţiilor din polistiren expandat a crescut anual în ultimii doi ani cu cel puţin 50% şi probabil acest trend se va menţine încă cel puţin doi ani, este de părere Tuna Nurla, director executiv "Kissler Int". Oferta a urmat îndeaproape cererea şi asta se vede în numărul mare de fabrici de polistiren care s-au deschis în ultimii ani.
În general preţurile au fost influenţate de preţul materiei prime şi de cursul de schimb al leului. O prognoză a preţului este aproape imposibil de dat din mai multe motive, în primul rând cursul leului, apoi invadarea pieţei cu materie primă din China şi nu, în ultimul rând, concurenţa de pe piaţă.
"Deocamdată nu preconizăm o lărgire a paletei de produse oferite deoarece piaţa nu o cere încă, plăcile de polistiren pentru izolaţii au o cerere încă foarte mare. Poate în viitor când piaţa va fi saturată ne vom reorienta către produse turnate pentru ambalaje", afirmă directorul "Kissler Int".
Retco SRL este o companie înfiinţată în anul 1991, membră a grupului Retco, care în anul 2007 a înregistrat o cifră de afaceri de circa 2.200.000 euro. Activitatea firmei în domeniul construcţiilor se axează în totalitate pe proiecte, în sensul că nu participă la nici o activitate legată de distribuţie, pe diverse canale de profil. "Anul 2008 poate însă aduce o implicare în această direcţie, în funcţie de strategia adoptată de grup, precum şi de interesul manifestat de companiile de profil pentru sistemele noastre", afirmă domnul Mihai Nicolae, managing partner Retco SRL.
