ANUL ACESTA FAŢĂ DE ANUL TRECUT"Pe piaţa tâmplăriei de aluminiu, comenzile au crescut cu 10-15%"
Materiale / 05 noiembrie 2015
Cu sediul central în Duffel-Belgia, Reynaers Aluminium este o companie specializată în dezvoltarea soluţiilor durabile de aluminiu pentru uşi, ferestre, pereţi cortina, sisteme glisante, parasolare şi sere. Înfiinţată în anul 1965, Reynaers are peste 1.500 de angajaţi în 37 de ţări din întreaga lume şi exportă în peste 60 de ţări de pe 5 continente, fiind prezentă pe piaţa locală din 2006. Produsele sale se adresează proiectelor rezidenţiale, comerciale, office sau industriale, business-ul de la noi ajungând, anul trecut, la 4 milioane de euro.
Daniel Popa, Country Manager Reynaers Aluminium România ne-a vorbit, într-un interviu, atât despre evoluţia companiei, cât şi despre piaţa de profil.
Reporter: Unii specialişti spun că piaţa imobiliară a crescut, în acest an. Pe segmentul pe care activează compania dumneavoastră se simte acest lucru?
Daniel Popa: Reynaers România este unul dintre jucătorii pieţei locale de tâmplărie de aluminiu şi da, într-adevăr, avem foarte multe proiecte şi pe segmentul rezidenţial. În acest an am simţit un reviriment al lucrărilor de acest tip, fie că vorbim de dezvoltări imobiliare medii şi mari (de tip complex rezidenţial), fie că vorbim de investiţii proprii (case individuale). În mod cert, faţă de anii trecuţi, piaţa imobiliară a crescut uşor. Acest lucru a făcut ca livrările Reynaers, în primele nouă luni ale acestui an, către segmentul rezidenţial să fie cu 10% mai mari comparativ cu perioada similară a anului 2014.
Reporter: Ce tipuri de proiecte au început să se construiască, în ultima vreme şi ce perspective vedeţi?
Daniel Popa: Aşa cum spuneam şi mai sus, am observat o dezmorţire şi în ceea ce priveşte proiectele medii şi mari, dar şi construcţiile imobiliare. Cu toate acestea, nu mai putem vorbi despre dezvoltări de mii de apartamente, aşa cum era în perioada de boom imobiliar. Acum, dezvoltatorii aleg să construiască un imobil, să îl vândă şi apoi să reia investiţia în alt imobil, pentru a se asigura că nu blochează capital în apartamente/locuinţe pe care nu le pot vinde.
Reporter: Ce tipuri de investitori sunt cei care au început proiecte noi (români, străini, fonduri de investiţii, persoane fizice, companii)?
Daniel Popa: În ultima perioadă, Reynaers a lucrat cu fonduri de investiţii in peste 10 % din proiecte.
Reporter: Cum a evoluat piaţa pe care activaţi, în ultimul an?
Daniel Popa: Comenzile pe piaţa tâmplăriei de aluminiu au crescut cu 10-15% în acest an, faţă de 2014, în contextul în care doar pe piaţa rezidenţială s-a putut observa o cerere mai mare cu 10%, în primele nouă luni din acest an.
Reporter: Ce probleme aţi identificat pe piaţa locală şi ce soluţii propuneţi?
Daniel Popa: Consider că piaţa locală încă are nevoie să se maturizeze şi cea mai bună strategie este aceea de a informa despre noile tendinţe şi oportunităţi pe care le reprezintă implementarea unui sistem de calitate.
Reporter: Ce perspective are acest sector?
Daniel Popa: Sectorul de piaţă pe care activăm reprezintă un domeniu în continuă dezvoltare si ne bazăm pe o creştere anuală de 5-6% pe piaţă locală şi 15-20% pentru export. Considerăm că segmentul premium din sectorul pe care noi activăm are un trend crescător faţă de evoluţia normală a pieţei de profil, datorită maturizării şi conştientizării pieţei locale către folosirea produselor performante. Aşadar, ne-am bucurat să vedem o schimbare în comportamentul de achiziţie al clienţilor, aceştia îndreptându-şi atenţia cu precădere către segmentul premium al tâmplăriei din aluminiu şi al faţadelor cortină, în defavoarea produselor din gama medie. Cererea este în continuă creştere, migrarea comenzilor din zona medie pe cea superioară fiind o parte importantă a acestui fenomen.
Reporter: Ce produse noi aţi lansat în ultima perioadă şi ce planuri are compania, din acest punct de vedere?
Daniel Popa: Hi Finity este cel mai nou produs lansat. Anul viitor, compania va scoate pe piaţă un nou sistem de uşi şi ferestre.
Reporter: Cu ce cifră de afaceri aţi încheiat anul trecut şi ce estimări aveţi pentru anul în curs?
Daniel Popa: Dacă 2014 s-a încheiat cu o cifră de afaceri de 4 milioane de euro şi o creştere de 25% comparativ cu 2013, în urma obţinerii unor contracte semnificative pe segmentul de dezvoltări office şi datorită majorării constante a comenzilor din export, Reynaers Aluminium România mizează pe o majorare semnificativă a cifrei de afaceri din acest an, până la 7 milioane de euro.
Reporter: Mulţumesc!
Reynaers Aluminium România a inaugurat primul depozit din Bucureşti. Cu o suprafaţă totală de 1.100 metri pătraţi, noul depozit este situat în zona de Sud a Capitalei şi reprezintă o investiţie totală de 1 milion de euro, sumă care a acoperit atât costurile de amenajare şi logistică, cât si produsele din stoc şi recrutarea de personal calificat.
Din luna octombrie, compania dispune permanent de cele mai solicitate serii de produse în stoc, printre care se numără profile de aluminiu şi accesorii pentru pereţi cortină, uşi şi ferestre.
De asemenea, clienţii au la dispoziţie şi servicii de distribuţie, transport, suport tehnic, precum şi posibilitatea de a beneficia de cunoştinţele consilierilor Reynaers România.
"Pe lângă consolidarea relaţiilor cu actualii clienţi, atragerea de noi clienţi şi livrarea într-un timp foarte scurt, un alt avantaj al noului depozit este posibilitatea clienţilor de a veni direct în locaţie pentru vizualizarea şi testarea produselor, înainte de a da comandă fermă", a precizat Daniel Popa.
Potrivit acestuia, compania nu se află la prima investiţie majoră pe piaţă locală, Reynaers având sedii de birouri în Bucureşti, Cluj, Timişoara şi Iaşi.
