IULIA PASCU, VAILLANT ROMÂNIA:"Interesul pentru încălzirea în pardoseală creşte exponenţial"

Reporter: Cât la sută din populaţie mai este branşată la sistemele centralizate de încălzire şi ce proporţie din locuitorii ţării utilizează centralele termice?

Iulia Pascu: Anul 2013 a marcat schimbarea ponderii între consumatorii racordaţi la sistemul centralizat şi cei care utilizează centrale termice, în favoarea celor din urmă. Procentual vorbind, locuitorii cu centrale termice au ajuns la 60% din segmentul de piaţă al încălzirii pe gaz.

Reporter: Vă rog să ne faceţi o prezentare, pe judeţe, a celor care sunt branşaţi la sistemul termic central şi utilizatorii de centrale.

Iulia Pascu: Experienţa ultimilor ani a dovedit că în judeţele în care accesul la debranşări este facil şi nivelul birocratic scăzut, consumatorii sunt stimulaţi să aleagă sistemele individuale de încălzire. Există judeţe precum Sibiu şi Gorj unde nivelul de debranşare este de peste 90%. În ultimii ani, un nivel ridicat al debranşărilor am regăsit în Mureş, Timişoara, Galaţi, ceea ce, în mod evident, a creat oportunităţi de vânzare a centralelor termice în zonele respective.

Reporter: Care sunt avantajele utilizării unei astfel de centrale?

Iulia Pascu: Încălzirea individuală are, în primul rând, avantajul autonomiei, al confortului utilizatorului de a utiliza echipamentul în mod eficient şi potrivit propriilor cerinţe. Un alt argument hotărâtor este raportul optim între cât consum şi cât plătesc, ceea ce americanii numesc "Value for money".

Reporter: Care sunt costurile montării unei centrale de apartament sau de bloc şi ce economii intervin ulterior, la factura de încălzire?

Iulia Pascu: Pentru un apartament standard de 60 de metri pătraţi, costul instalaţiei termice se ridică la aproximativ 6.000 de lei, iar o centrală termică convenţională Vaillant ajunge la 2.500 lei. În cazul achiziţionării unei centrale în condensaţie, costul acesteia este de 3.900 lei, iar economia la factură (n.r. faţă de sistemul centralizat) variază între 10% şi 30% în funcţie de instalaţie şi tipul de centrală ales.

Reporter: Aţi spus recent că importul de centrale termice convenţionale va fi interzis din a doua parte a anului 2015, iar vânzarea acestui tip de centrale va fi oprită din 2016. Există o tendinţă în piaţă pentru achiziţia centralelor termice în condensaţie?

Iulia Pascu: Comportamentul clientului a evoluat corespunzător, el fiind cel care a determinat şi determină, în continuare, evoluţia pieţei sistemelor de încălzire. Spre deosebire de perioada iniţială de dezvoltare a pieţei, în care sistemele convenţionale dominau incontestabil în topul preferinţelor, în ultima perioadă putem observa un interes sporit acordat tehnologiilor eficiente, încadrând aici centralele în condensaţie. Cu toate acestea, nivelul de preţ joacă în continuare un rol decisiv în decizia de cumpărare.

Reporter: Ce tipuri de produse de încălzire sunt cele mai căutate?

Iulia Pascu: Cele mai căutate sunt, în continuare, centralele termice pe gaz, acolo unde există branşament în acest sens, iar în zonele rurale interesul este crescut pentru cazane pe lemn şi centrale electrice.

Reporter: Ce recomandări faceţi utilizatorilor de centrale şi, respectiv, celor care doresc să utilizeze un astfel de produs?

Iulia Pascu: Recomand clienţilor să aleagă un produs bazându-se pe caracteristicile tehnice, serviciile pre şi post-vânzare şi notorietatea mărcii. Consider că valoarea adăugată a serviciilor ar trebui să fie un argument hotărâtor în alegerea clienţilor.

Reporter: Cum a evoluat piaţa pe care activaţi, în ultimii ani?

Iulia Pascu: În ultima perioadă, în topul preferinţelor, putem observa creşterea ponderată a interesului pentru tehnologiile eficiente, dar şi interesul celor care folosesc resurse regenerabile. De asemenea, se constată o creştere semnificativă a înlocuirilor, estimările pentru 2014 ridicând ponderea acestora la 20% din totalul pieţei.

Reporter: Ce estimări aveţi pentru acest an, legate de piaţa de profil?

Iulia Pascu: Anul acesta va fi similar cu anul trecut, ca număr de unităţi, respectiv 150.000, dar cu o pondere crescută a proiectelor şi a înlocuirilor în pofida debranşărilor care îşi vor continua trendul descendent.

Reporter: La ce valoare se ridică piaţa, în acest moment?

Iulia Pascu: Valoarea estimată a pieţei centralelor murale este de circa 65 de milioane de euro.

Reporter: Cum au evoluat preţurile din domeniu (atât preţurile centralelor termice, cât şi cele din segmentul panourilor solare, pompelor de căldură şi aparatelor de aer condiţionat)?

Iulia Pascu: Preţul are un trend descendent constant, bazat pe puterea de cumpărare redusă şi atitudinea rezervată a populaţiei privind nesiguranţa mediului economic. În ceea ce priveşte piaţa de aer condiţionat, preţul are un caracter ascendent datorat obligativităţii de a comercializa doar invertere, cu un nivel de eficienţă energetică acceptat de legislaţia europeană.

Reporter: Care este raportul cerere/ofertă pe piaţa noastră, în domeniul în care activaţi şi cum a evoluat acesta?

Iulia Pascu: Structura pieţei centralelor murale înregistrează o transformare, ponderea segmentelor înlocuirilor şi a construcţiilor noi fiind ascendentă.

Reporter: Ce alte alternative de încălzire există şi în ce proporţie sunt acestea utilizate la noi?

Iulia Pascu: Referitor la alternativele de încălzire individuală - cele mai populare, în acest moment, sunt cele pe gaz, combustibil solid şi electric. În lipsa unui program de subvenţii, interesul pentru variantele ce au la bază energii regenerabile este limitat.

Reporter: Există pe piaţa locală un interes pentru sistemele de încălzire prin pardoseală? Care este valoarea acestei pieţe? Dar un interes pentru achiziţia pompelor de căldură?

Iulia Pascu: Interesul pentru încălzirea în pardoseală creşte exponenţial şi aduce, probabil, cea mai dinamică creştere din domeniu, în acest moment. În ceea ce priveşte piata pompelor de căldură, nivelul acesteia este încă unul redus din cauza costului ridicat.

Reporter: Vă mulţumesc!